從破產(chǎn)負(fù)債600萬(wàn)到營(yíng)收三千萬(wàn),他總結(jié)了5句話
〖發(fā)布日期:2015/11/20 14:42:56〗 〖點(diǎn)擊量:

三年前,青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的小敗局系列,曾經(jīng)對(duì)戴坤和會(huì)易佳進(jìn)行過(guò)報(bào)道。當(dāng)時(shí)的會(huì)易佳一味的進(jìn)行擴(kuò)張,公司深陷在規(guī)?;砷L(zhǎng)的泡沫之中,最后遭遇資金鏈危機(jī),瀕臨死亡。

會(huì)易佳掌舵人戴坤,一度不得不關(guān)掉自己的公司,身背600多萬(wàn)元的債務(wù),全家只有100多元生活費(fèi)。三年艱難轉(zhuǎn)型,會(huì)易佳如何擺脫了規(guī)模化的不成熟野心?如何克服會(huì)議行業(yè)難以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的局限?戴坤又有哪些感悟與經(jīng)驗(yàn)值得分享?

以下為戴坤口述,經(jīng)青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)編輯整理:

我感覺(jué)我這三年,已經(jīng)不是堅(jiān)持、信念等詞匯能夠形容,更準(zhǔn)確一點(diǎn)叫熬,借用一句電視劇里的臺(tái)詞,叫做“死撐待變”。剛剛關(guān)掉公司的那一段時(shí)間,真的很無(wú)奈,就是那種無(wú)力感。有人甚至建議我要不要出去躲一躲,過(guò)一段時(shí)間再回來(lái)。當(dāng)然,最終我自己選擇堅(jiān)持。

可能很多創(chuàng)業(yè)失敗者并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)親手把公司大門(mén)關(guān)上的那一刻。我一輩子都會(huì)記得那一天,2012年8月25日,那時(shí)候還有30多號(hào)員工吧。只能這樣了,做個(gè)了結(jié)吧,不能再拖了,也拖不下去了。

那天早上,我到了公司,把大家召集到一起,正式通知:公司堅(jiān)持不下去了,大家把欠的工資獎(jiǎng)金做個(gè)登記吧,公司在未來(lái)2-3個(gè)月內(nèi)付清。就這樣,終于算是告一段落了。那一天我的感覺(jué)是,終于解脫了,如釋重負(fù)。

600多萬(wàn)負(fù)債

接下來(lái)一個(gè)月,我?guī)е约旱纳矸葑C復(fù)印件、債務(wù)重組協(xié)議和一盒印泥,聯(lián)系全部欠款的供應(yīng)商和酒店,登門(mén)溝通,一一簽協(xié)議、按手印。我告訴他們,公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)了,欠你們的錢(qián)公司是沒(méi)辦法償還了,只能我個(gè)人全部承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,但是要給我一些時(shí)間分期付款,基本都是要分1年左右時(shí)間分期付清。當(dāng)然,談判這個(gè)過(guò)程就比較艱辛了。會(huì)有部分人選擇支持信任,也會(huì)有部分人選擇極端的手段,而大部分選擇無(wú)奈接受。

一年多時(shí)間的擴(kuò)張為我?guī)?lái)了400萬(wàn)左右的負(fù)債,還不包括2個(gè)天使投資人的200多萬(wàn)元。就這樣,我開(kāi)始了接下來(lái)的三年漫長(zhǎng)而又短暫的賺錢(qián)還錢(qián)的時(shí)期。

這三年,最困難的時(shí)候全家只有100多元生活費(fèi),真的很辛苦,但是要感謝我的家人給我的不斷的鼓勵(lì)和支持。他們經(jīng)常鼓勵(lì)我說(shuō),三年不行就五年,五年不行就十年,留得青山在,就有長(zhǎng)流水,一定會(huì)堅(jiān)持到可以把債務(wù)還清的那一天。

可能因?yàn)槟繕?biāo)堅(jiān)定而簡(jiǎn)單,我自己反而覺(jué)得比較輕松,經(jīng)常給自己打氣,最壞也就這樣了,不會(huì)更壞就好,每天太陽(yáng)還是正常升起。所以我覺(jué)得很幸運(yùn)的是在我最困難的時(shí)候,我的家人給我莫大的支持,讓我有足夠精力來(lái)應(yīng)對(duì)接踵而來(lái)的危機(jī)。

每天的節(jié)奏就是賺錢(qián),還錢(qián)。那個(gè)時(shí)候根本沒(méi)有心思去想后天,每天只能想今天的事情有沒(méi)有做完,明天需要做哪些事情?需要見(jiàn)哪些客戶?需要處理哪些訂單?生存下來(lái),活下去成為唯一思考的事情。

不做平臺(tái)做生意

公司關(guān)門(mén)之后,最終留下4個(gè)人,和我繼續(xù)堅(jiān)持做新的平臺(tái)業(yè)務(wù)。因?yàn)闀?huì)議行業(yè)是一個(gè)比較長(zhǎng)業(yè)務(wù)鏈條的行業(yè),規(guī)模化擴(kuò)張的道理已經(jīng)被堵死,那個(gè)時(shí)候感覺(jué)對(duì)會(huì)議行業(yè)都已經(jīng)死心了。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做平臺(tái),就是和現(xiàn)在的一些會(huì)議場(chǎng)地信息平臺(tái)類(lèi)似的東西。

后來(lái)4個(gè)人開(kāi)始做平臺(tái),做了2個(gè)月,發(fā)現(xiàn)新的資金還是進(jìn)不來(lái)。但幸運(yùn)的是,因?yàn)闀?huì)易佳在規(guī)?;倪^(guò)程中,雖然成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收入,每月都處于虧損狀態(tài),但是在廣州本土還是留存一定的品牌知名度和客戶資源。雖然公司巨變,但是恰逢年度會(huì)議高峰期,每個(gè)月還是源源不斷有客戶找上門(mén)來(lái)。

我自己之前都是不上一線做業(yè)務(wù)的,現(xiàn)在沒(méi)辦法,有了生意不上都不行了。就這樣,2個(gè)月之后,發(fā)現(xiàn)如果以做精做強(qiáng)的模式,會(huì)議服務(wù)行業(yè)是肯定能夠賺到錢(qián)的。于是最終決定又把平臺(tái)業(yè)務(wù)也停掉了,專(zhuān)注開(kāi)始會(huì)議服務(wù)。就這樣,收入一天比一天多起來(lái)。一直到今天,公司已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常好的良性循環(huán),有足夠多的客戶基數(shù),服務(wù)夠好,夠?qū)I(yè),然后老客戶口碑介紹,我們基本都沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了,但是業(yè)績(jī)還是處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。所以我們現(xiàn)在基本處于挑選客戶的狀態(tài),我們慢慢淘汰一些小客戶,挑選一些集團(tuán)公司客戶或者業(yè)務(wù)量大的客戶,幫他們做好會(huì)議管理。

今年會(huì)易佳預(yù)計(jì)能夠完成3000萬(wàn)左右營(yíng)業(yè)額。其實(shí)我們現(xiàn)在才10多人團(tuán)隊(duì),但是業(yè)績(jī)卻是2012年人員高峰期60多人的一倍左右。到今年的10月底,基本400萬(wàn)左右的債務(wù),除了一兩個(gè)朋友的款沒(méi)有還清,其他基本已經(jīng)還了。

重生的心得體驗(yàn)

之前剛剛關(guān)門(mén)之后最后一次接受過(guò)創(chuàng)業(yè)家記者的專(zhuān)訪,可能那個(gè)時(shí)候還處在失敗的自我糾結(jié)中,心態(tài)還是有點(diǎn)失衡。此刻,再來(lái)回顧之前的失敗和過(guò)去三年的翻盤(pán)行動(dòng),可能會(huì)有一種兩岸猿聲啼不住,輕舟已過(guò)萬(wàn)重山的感慨。

當(dāng)然現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功,但是可能有一些在逆境中如何生存的心得體會(huì)可以和大家分享。

首先是心態(tài)。其實(shí)最壞的不是外部的境遇和多少負(fù)債,而是你面對(duì)困難喪失掉戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心。越是困難的時(shí)候越是要對(duì)自己有絕對(duì)的信心和信念,除非自己死掉,也不能放棄,不能逃避。我們中國(guó)不乏著名的失敗者,我想,我才負(fù)債多少,史玉柱2個(gè)億都能夠起來(lái),我才600多萬(wàn)呢。

其次是創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)成員一定要有業(yè)務(wù)高手,知道怎么賺到錢(qián)。這三年下來(lái),才發(fā)現(xiàn),創(chuàng)始人本人如果不是懂業(yè)務(wù)的高手,失敗的概率實(shí)在是太大了。這三年,我個(gè)人負(fù)責(zé)干了公司90%以上的業(yè)績(jī)和成交??蛻粼谝黄穑粌H僅意味著更高的成交率,而且意味著你對(duì)這個(gè)行業(yè)深入到毛孔的了解。

第三,不僅要選對(duì)行業(yè),還要有正確的定位和戰(zhàn)略。行業(yè)選對(duì)了,但是定位和發(fā)展戰(zhàn)略不對(duì),也會(huì)死的很慘。有的行業(yè)天生就是慢行業(yè),比如會(huì)議行業(yè)。因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)化,執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程又比較長(zhǎng),對(duì)人員的專(zhuān)業(yè)化程度比較高。你很難在短時(shí)間內(nèi)做出快速的擴(kuò)張。如果你在一個(gè)不能快的行業(yè)追求速度,反而會(huì)是拔苗助長(zhǎng)的效果。會(huì)議行業(yè)是個(gè)規(guī)模上千億的行業(yè),但是要想有所作為,只能是慢慢來(lái),團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)拓展、資源積累等等,都是需要時(shí)間沉淀。

第四,離錢(qián)要近。初創(chuàng)公司,如果不是創(chuàng)業(yè)大拿,或者有著一堆的投資大佬保駕護(hù)航,還是要盡量選擇離錢(qián)近的或者很短業(yè)務(wù)鏈條就可以賺到錢(qián)的項(xiàng)目開(kāi)始。我之所以失敗,也是因?yàn)闀?huì)議這個(gè)行業(yè)不適合快速規(guī)?;奶攸c(diǎn);但是最終三年后我又能夠重新活過(guò)來(lái),也是因?yàn)闀?huì)議行業(yè)是一個(gè)離錢(qián)很近的行業(yè),只要你不太懶,就有可能賺到錢(qián)。

第五,把握節(jié)奏。可能大部分創(chuàng)業(yè)者都知道柳傳志先生的注明創(chuàng)業(yè)三部曲理論:搭班子,定戰(zhàn)略,帶隊(duì)伍。但是很多人不明白,其實(shí)這三句話是有先后順序的,不可以同時(shí)進(jìn)行的,更不可以反過(guò)來(lái)干。我覺(jué)得自己就是栽在這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)奏把握上。

以上就是我對(duì)于過(guò)去10年左右創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的一些心得體會(huì)和感受吧,不一定對(duì),或許可以給正在路上的創(chuàng)業(yè)者們做個(gè)參考。